蘇州小程序開發(fā)公司商城必看：社交電商的銷售玩法！筆者認(rèn)為，國內(nèi)電子商務(wù)模式的發(fā)展大致經(jīng)歷了幾個階段：一代目標(biāo)：“半截電商”。簡而言之，整個交易過程只有一半甚至一半在線完成。主要互聯(lián)網(wǎng)代表企業(yè)有百度，B2B等。客戶在網(wǎng)上找到線索，與工廠取得聯(lián)系。傳統(tǒng)的貨運(yùn)生產(chǎn)能力和結(jié)算方式。二代目：“全線電商”。所有的交易過程都可以在網(wǎng)上完成，包括客戶獲取、產(chǎn)品選擇、交易、收款、售后。代表美團(tuán)、京東、淘寶等。三代目：“流量電商”。依靠流量生存的電子商務(wù)，通過低價、補(bǔ)貼、議價、誘導(dǎo)、誘惑等方式獲得廉價流量，代表直播、拼多多等。 四代目：“社交電商”。基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺，更自然地獲得流量。代表小程序電商。環(huán)顧整個互聯(lián)網(wǎng)，可以“社交+電商”目前只有微信小程序電商完美結(jié)合。本文主要介紹了一些基于社會基因的電子商務(wù)銷售玩法。這些玩法可以作為小程序商城設(shè)計的參考，這些玩法也是我們根據(jù)目前很多小程序商城的經(jīng)驗總結(jié)出來的。拼團(tuán)就是“只有湊夠了人數(shù)，才能打開銷售權(quán)限”。 集團(tuán)模式可以大大提高商品的銷量，適合哪些商品？主要適用于部分農(nóng)產(chǎn)品，短期內(nèi)產(chǎn)能較為集中。因此，一些農(nóng)產(chǎn)品小程序電商平臺和社區(qū)電商平臺非常熱衷于使用“拼團(tuán)”銷售。秒殺為銷售產(chǎn)品設(shè)定特定甚至極短的時間。這種銷售方式，能引起大量用戶對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注，“秒殺”銷售方式，有一定的廣告效果。一些新品牌產(chǎn)品，通過低于市場價格定位，采用秒殺法，可以提高品牌知名度。
比如奢侈品，科技產(chǎn)品可以在小程序商城采用這種銷售方式。搶購秒殺與搶購有一定的相似性，能吸引用戶的注意。搶購可與二次銷售相結(jié)合，首波推出購買資格搶購，可回籠部分資金。積累這也是社交電商的一種銷售方式，獲得足夠的錢“點(diǎn)贊數(shù)”，可以得到商品。這種銷售方式，能引起真實(shí)社會關(guān)系對商品和品牌的關(guān)注，并容易引起仿效。適用于一些美食、餐飲商品和服務(wù)，并能營造線下排隊的銷售氛圍。討價還價可以給電子商務(wù)平臺帶來真正的用戶。最擅長這種玩法的是“拼多多”，通過討價還價，增加平臺注冊用戶數(shù)量。與社區(qū)分享產(chǎn)品信息。這種方式，更適合一些有感情的商品和服務(wù)。
套餐也是小程序電子商務(wù)最重要的銷售方式。通過不同產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合，形成套餐可以刺激購買欲望。適用于一些餐飲小程序等。筆者認(rèn)為，無論什么樣的社交電商玩法，都需要掌握好“裂變與社會關(guān)系的平衡”例如，如果裂變方式損害了社會關(guān)系，“幫砍價”這種方式在一定程序上導(dǎo)致社會關(guān)系“尷尬”不太明智或可持續(xù)的社交銷售游戲。“裂變與社會關(guān)系的平衡”是社會電子商務(wù)運(yùn)作的基本原則。與蘇州小程序開發(fā)公司商城必看：社交電商的銷售玩法相關(guān)的內(nèi)容已在上文簡述！