關(guān)于微信營銷，有些朋友會說是噱頭，無非是一幫有目的之人編造出來的虛假場面，也有的朋友會說微信營銷確有其事，靠著朋友圈可以真正實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。不管怎樣，微信一個起初只是被用作溝通的產(chǎn)品，現(xiàn)在被更多的冠以營銷買賣的標(biāo)簽。其實對于這樣的變化，大家也沒有必要過于驚訝。誰都知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講究關(guān)注、免費(fèi)與快捷，微信營銷毫不客氣的將以上三點(diǎn)全部占有，自然也就成了大家心目中的營銷圣地。而且通過一些朋友的實際操作實力來看，朋友圈賣貨并不是沒有可行性，除了支付上有些繁瑣之外，產(chǎn)品的發(fā)布還是相當(dāng)容易的，況且，朋友圈本身就是一個信息交流的地方，將一些含有共同屬性的用戶圈在一起，并不是什么錯誤。更何況這種意見領(lǐng)袖的做法已經(jīng)被太多的人證明有效。
觀點(diǎn)一：官方必定扶持商業(yè)屬性
或許說到這，大家會以為我比較贊同微信的營銷行為。沒錯，關(guān)于微信，我想就算是官方也不會隨隨便便給微信下一個定義。騰訊這些年在互聯(lián)網(wǎng)上的起伏被太多的人見證，微信的加入不僅豐富了其在移動端的戰(zhàn)略，更有可能帶來騰訊下一個10年的長遠(yuǎn)發(fā)展。面對著微信一切皆有可能的未來，騰訊一定會抓住機(jī)遇好好錘煉。而讓一個產(chǎn)品擁有持久的生命力，那么首當(dāng)其沖的就是讓其擁有商業(yè)價值。
說道商業(yè)，大家沒有必要過于敏感，其實利益和興趣鏈條一樣牢固，只要運(yùn)營者合理把握兩者之間的尺度，那么很容易綁定目標(biāo)用戶。而讓微信一直停留在用戶的心中，讓使用者認(rèn)可它的價值，那么賦予它足夠的營銷權(quán)利就顯得至關(guān)重要。因此，從某種角度上講，微信一定會有營銷功能的體現(xiàn)，或是二級功能，而是附屬產(chǎn)品體系，總之，從微信上延伸出來的商業(yè)味道一定會有。所以說即便是官方直到現(xiàn)在都不愿意承認(rèn)微信的營銷價值，我們也要相信微信本身就是一個好的工具，合理利用好一定可以讓我們實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺夢想。
觀點(diǎn)二：微信買賣非常需要頭腦
當(dāng)然筆者不是搞傳銷，弄一些人云亦云的話忽悠大家。微信的前景已經(jīng)給大家分析過了，剩下的就是靠大家的操作。正所謂師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個人，微信營銷有潛力，該如何挖掘真的要看各位的能力。或許你會說，我早就認(rèn)識到微信的價值，也早就開始在朋友圈中賣東西，可為什么我總是被封號，賣不了一款產(chǎn)品呢?在一個私密空間賣東西本身就帶有一種敏感性，要知道分享永遠(yuǎn)是信息交流的主流，當(dāng)你恬不知恥的不斷發(fā)送廣告，希望別人能夠拍下付款的時候，你距離營銷之路只能說越來越遠(yuǎn)。因為從我接觸的幾個銷售大咖中，我可以明顯的感受到兩點(diǎn)，其一，在微信朋友圈剛剛起步的時候，大咖們不會盲目推送信息，而是立足內(nèi)容，從產(chǎn)品本身相關(guān)行業(yè)進(jìn)行推送，或是購買信息，或是技巧，一般都會在微信大號或是微博上提前預(yù)熱一下，等到大家熟知自己是做什么的，對他們自身有什么用途的時候才會選擇簡單明了的推送產(chǎn)品，其二，非常注重用戶交流，不僅僅是在賣產(chǎn)品的時候才會選擇和用戶溝通，平日里會主動與客戶聊天，點(diǎn)贊，關(guān)注起朋友圈，拉近買賣雙方之間的距離，要知道商家與買家之間交易的形成多半是從信任開始的，既然微信有著朋友圈這么一個法寶，那么為什么不好好利用，增加彼此的熟悉度，偶爾再弄一些切實可行的優(yōu)惠舉措，到頭來微信好友一定認(rèn)可你。
現(xiàn)在自己身邊就有一個女生在微信上賣豐胸精油，月賺可到3W。這絕對不是駭人聽聞，是真實存在的案例。她起初做朋友圈也是不敢相信，怎么會有人僅僅因為幾張圖片就敢轉(zhuǎn)賬買東西，其實產(chǎn)品的買賣本身就是一個剛性需求，需要一個熱度的維護(hù)，你傳達(dá)的東西只要到了大家的認(rèn)知水平，那么交易就成了理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。況且微信做買賣和淘寶開店一樣，我們需要抓住各位對于互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)需求，比如網(wǎng)紅的存在和他們對于普通人群的激勵，這里面可以說的東西太多，僅拿穿衣打扮一項，一些名模的自拍照就會引得腐女的爭相追捧，倘若你這個時候能夠合理引導(dǎo)她們對于網(wǎng)紅的崇拜，拉近朋友圈，搞一些粉絲都喜歡的商品交易，比如網(wǎng)紅同款內(nèi)衣等等，你能說她們不會去買嗎?所以說微信營銷不是子虛烏有，也不是什么天方夜譚，相比于建站，微信商品交易其實更快捷和高效，倘若官方能夠把微信小店的監(jiān)管做到位，那么后期流入的流量將會對微信營銷的整個體系產(chǎn)生更大的影響，到時候微信營銷將會是一個更大的命題。
觀點(diǎn)三：朋友圈買賣需成補(bǔ)位
雖然現(xiàn)在在微信上賣貨的大咖比比皆是，但是知道里面情況的朋友心里都明白，微信朋友圈雖然可以成為商品銷售的第二平臺，但就目前的情況來說，朋友圈的局限性仍然有很多。包括自己一些在朋友圈賣商品的朋友，他們多半還是將微博、淘寶、論壇作為第一戰(zhàn)場，之所以選擇微信是因為后者的活躍度和用戶基數(shù)比較大。所以這也就給一些致力朋友圈營銷的朋友一點(diǎn)忠告，即便微信現(xiàn)在很美好，但營銷和銷售的多樣性一定要成為我們推廣的基石，微信營銷不是閃電戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，需要用心去維護(hù)，踏踏實實去經(jīng)營。品牌的樹立和維護(hù)絕對不是一早一夕的事，堅持最重要，因為只有長時間的維護(hù)和經(jīng)營，在成長中不斷充足自己，才會和用戶建立起深厚的感情，培養(yǎng)出對品牌的信任，品牌才會得到鞏固。長路漫漫步步為營才是硬道理。一口吃個大胖子在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)法則中根本就不靠譜，尤其在一個尚未成熟的平臺內(nèi)拉攏與顧客的關(guān)系，這種連帶效應(yīng)本身就很脆弱，倘若我們將所有資源都傾其所有，一旦得不到結(jié)果，不僅會浪費(fèi)資源，更會加速顧客的流失。因此無論從何種角度上講，朋友圈的買賣行為一定要是品牌宣傳的補(bǔ)位，是直擊點(diǎn)，而不是最終目的地，我們需要朋友圈這個窗口去展示目的產(chǎn)品，但不能為了朋友圈而失去所有的推廣機(jī)會，要知道機(jī)會成本與推廣幾率一樣會左右營銷行動的成功性。
以上便是自己這段時間對于微信賣貨行為的幾段分析，希望可以得到大家的認(rèn)可。
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