關(guān)于蘇州app開發(fā)公司度過O2O寒冬的幾點(diǎn)建議！在2015中國O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會上，趕集網(wǎng)首席執(zhí)行官楊浩勇分享了關(guān)于度過2015年中國O2O創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會的幾點(diǎn)建議。他認(rèn)為，O2O的規(guī)律是為了降低行業(yè)的交易成本，提高行業(yè)的交易效率，并為業(yè)務(wù)增長提供資金補(bǔ)貼，以換取健康指數(shù)。以下是楊浩勇的演講記錄：大家好，O2O其實(shí)是基層的。我基本上可以看出，我所做的是一項相對精細(xì)的工作。銷售人員出去掃街。今天的主題暫時改為關(guān)于度過O2O冬天的一些建議，這是許多O2O企業(yè)家現(xiàn)在希望聽到的。這也是過去十年創(chuàng)業(yè)的一些感受。對于O2O來說，我們已經(jīng)孵化了很多項目，包括二手車、58家業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)和當(dāng)?shù)厣罘?wù)，以及從信息轉(zhuǎn)向的兼職工作。事實(shí)上，我們都知道O2O的規(guī)律。O2O的規(guī)律是為了降低行業(yè)的交易成本，提高行業(yè)的交易效率。這兩件事看起來很簡單，但我認(rèn)為所有的企業(yè)家都需要關(guān)注BMI健康指數(shù)。無論他們做什么樣的生意，我認(rèn)為基本的標(biāo)準(zhǔn)和打法是推送和補(bǔ)貼快速收集訂單的數(shù)量，因?yàn)橥顿Y者只看訂單的數(shù)量。如果你的訂單量是對手的兩倍，你可以做更多的訂單，然后拿更多的錢，繼續(xù)前進(jìn)。這個行業(yè)有先驅(qū)，就是這樣做的。所有企業(yè)都在努力工作，不斷籌集資金，但一些公司發(fā)現(xiàn)投資者在互聯(lián)網(wǎng)寒冷的冬天并不重視這一點(diǎn)。如果你的補(bǔ)貼每月燃燒數(shù)百萬和數(shù)千萬，但沒有訂單，你會發(fā)現(xiàn)投資者很快不會為你投資?，F(xiàn)在回想起來，任何一個O2O企業(yè)都有他的健康指數(shù)，就像一個人一樣。這些指標(biāo)是什么？首先是用戶購買的成本。事實(shí)上，就像互聯(lián)網(wǎng)一樣，無論你是做電子商務(wù)，還是做信息或門戶網(wǎng)站，你都無法逃避購買一個用戶的成本，包括你在市場上發(fā)送傳單、每個人的工資、每個人發(fā)送多少傳單、轉(zhuǎn)換多少用戶、下載你的應(yīng)用程序，以及他的工資除以每個人得到多少，以及計算用戶的購買成本。這是離線的，包括下載和購買用戶。我認(rèn)為這個行業(yè)最便宜的價格大約是3元。當(dāng)涉及到激活時，可能是10元。如果第二次激活，可能會更高，達(dá)到20元左右。第二個是用戶保留。隨著融資價值的增加，但很少有企業(yè)家去看它。無論如何，當(dāng)他們?nèi)谌胭Y金時，他們會購買用戶。也有用戶保留。有很多方法可以購買用戶在平臺上，保留多少，每月下訂單頻率是多少，這直接決定了你的商業(yè)模式是否健康。第三，用戶產(chǎn)值。一個用戶每月在平臺上下幾次訂單。這些訂單的客戶單價是多少，毛利是多少，轉(zhuǎn)換為每年產(chǎn)生多少產(chǎn)值。為什么它被稱為O2O創(chuàng)業(yè)的三個BMI指數(shù)？如果你不能計算土地推廣和補(bǔ)貼的數(shù)量，今年冬天會非常痛苦。購買成本相當(dāng)高。繼續(xù)向上爬，從5元到10元到15元不等。你傳播十個人，我傳播二十個人。 這些用戶的購買量不斷增加。相反，如果你花幾十美元購買一個用戶，你的客戶單價是20元，這是有服務(wù)成本的。如果毛利只有幾美元，典型的O2O使用頻率是一次兩次，需要四年年花四年時間。如果你能在四年內(nèi)收回成本，用戶數(shù)量越多，你損失的錢就越多。你可以整合起來，看看用戶的購買成本是多少，看看每周的保留成本，每月的保留成本是多少，每月的保留成本是20元。一個月后，成本是250元。對于類似的損失，看看用戶。如果他們的產(chǎn)值只能為你貢獻(xiàn)一個月的凈利潤。如果是20元或30元，還有兩年的時間。如果用戶返還資金，他將在對手補(bǔ)貼后離開。這是整個O2O問題。當(dāng)他們高速奔跑時，他們是一家不太健康的公司。這家公司此時將很容易出現(xiàn)問題。我們?nèi)タ戳斯献樱隽撕芏鄰V告。很多人說他們真的很富有。事實(shí)上，當(dāng)我們這樣做的時候，58已經(jīng)是一家上市公司了。當(dāng)我們在去年11月啟動這個項目時，股東大會非常緊張。當(dāng)時，我們與競爭對手58人競爭，或者我們燒了很多錢。今年，這兩家公司的廣告費(fèi)用接近15億美元。我們?nèi)ネ孢@些廣告的錢。當(dāng)這個項目開始時，有人問我們?yōu)槭裁床换丶摇Ｎ覀冋f我們的對手已經(jīng)做到了，不能成為第二名。有許多二手車的同齡人，他們比我們做得早。我們?yōu)槭裁匆@么做？一輛車的交易量是8萬元，我們可以.4萬元。這是你在那個月完成交易所賺的錢。然后我看了看金融服務(wù)。當(dāng)時，大約12%的用戶會購買我們的保險并計算這個數(shù)字。當(dāng)時，他們只是信用貸款，沒有抵押貸款。我們預(yù)測了20%的用戶將成為我們的抵押貸款用戶，這是相對詳細(xì)的。保險服務(wù)是10%，我們計算了一下。如果我們的保險服務(wù)足夠好，保險可以降到30%，汽車售后服務(wù)可以根據(jù)五年計算。在一個用戶把他拉進(jìn)來后，有多少用戶購買了你的保險？ 二手車的生命周期為五年，您將在接下來的五年內(nèi)享受后續(xù)服務(wù)。購買和交易服務(wù)和后續(xù)衍生服務(wù)為1:10。前面的25000人將得到補(bǔ)貼。后面的200000人將在四年或五年內(nèi)為您提供服務(wù)。通過這種方式，我們可以提到用戶的獲取成本會有多大。這應(yīng)該是適當(dāng)?shù)?，以促進(jìn)市場上的大規(guī)模廣告。這是我們剛才計算的二手瓜子車用戶的BMI。這并不是說土地推送和補(bǔ)貼是錯誤的。如果這三個數(shù)字不夠清楚，可能會有問題。一年之后，現(xiàn)在這個市場，基本上有三種平臺在做：第一個水平平臺，第一種橫向平臺，第三種平臺。O2O不是這樣。市場可能是個位數(shù)的，因?yàn)檫@是唯一需要考慮的成本。有一天，廣告停止了，后臺工作人員的產(chǎn)品研發(fā)也停止了，網(wǎng)站銷售廣告和定價系統(tǒng)一直在賺錢。O2O不是這樣的。在停止這些人之后，有一個固定的成本。這些人的門到門的錢和他們支付的薪水都是有成本的供所有這些服務(wù)，如果用戶改變固定成本，它將不會存在，這是最大的區(qū)別。因此，問題是規(guī)模決定了所有O2O領(lǐng)域。資本對O2O的乘法效應(yīng)。其他行業(yè)不是這個問題，但如果O2O中沒有規(guī)模，就沒有未來，但規(guī)模是每個單一的成本。當(dāng)我們?nèi)ナ袌龅臅r候，
我們有兩個寒冷的冬天，2008年的資本寒冷的冬天，我們進(jìn)入了金融危機(jī)。當(dāng)時，這對我們幾十人的團(tuán)隊來說是件好事，然后我們在沒有薪水的情況下抵制了高級管理人員。在第二輪比賽中，我們面臨著一個漫長而寒冷的冬天。我們在10年內(nèi)打了一場廣告戰(zhàn)。在最早的時候，我們每月燃燒2000萬美元，一個月后就死了。有許多邊際效應(yīng)，如果成本被削減，它將盈利，但對于o2o來說，六個月不能在接下來的六個月內(nèi)籌集資金，我認(rèn)為它已經(jīng)死了。如果你計算你的錢只能持續(xù)六個月，那么通過削減成本不太可能通過冬天，因?yàn)橘Y本的乘法效應(yīng)是非常困難的。因此，我們給出了在座各位的基本建議：提前準(zhǔn)備金錢和糧食，隨時準(zhǔn)備過冬；估值和轉(zhuǎn)讓股票并不是最重要的。如果許多風(fēng)險投資者說同樣的話，他們必須通過橋梁和貸款來賺大錢；如果錢沒有到，一切都是胡說八道；不要因?yàn)橐豢脴涠艞壵麄€森林；因此，還有其他投資本人保持良好的溝通。
你的業(yè)績效增長非常重要。然后，剛才提到瓜子二手車。當(dāng)我們做很多事情的時候，我們追求123條規(guī)則：一個操作，兩個用戶補(bǔ)貼，但是我們在服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施上花了三塊錢。每個業(yè)務(wù)都在運(yùn)行，并持有一支錄音筆。我們在后臺的整個系統(tǒng)中做了大量的后臺開發(fā)，以支持我們的線下銷售，并提高我們的服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)我們看到我們的廣告時，我們花了三筆錢在下面。只有當(dāng)這樣的企業(yè)快速增長時，它們才是健康的。擴(kuò)張的前提是徹底的單一產(chǎn)品，徹底的單一點(diǎn)，以及三個月的北京站試點(diǎn)瓜子二手車。燒錢不是目的。事實(shí)上，這需要很長時間。年初，1億美元總是說我們?yōu)槭裁床粦?zhàn)斗。事實(shí)上，我們還沒有準(zhǔn)備好。當(dāng)我們在六個月內(nèi)擴(kuò)展城市，建設(shè)服務(wù)，并將其擴(kuò)展到四個城市時，我們可以向您展示廣告效果，找到每個城市用戶的體驗(yàn)，并對我們的服務(wù)非常滿意，收入開始穩(wěn)步增長。從9月份開始，二手車在旺季開始。關(guān)于蘇州app開發(fā)公司度過O2O寒冬的幾點(diǎn)建議已在上文簡述！