蘇州app開(kāi)發(fā)公司：中國(guó)手機(jī)(手機(jī)app)搶灘印度“狙擊”韓國(guó)三星！下午的齋浦爾并沒(méi)有想象的那么悶熱。也許這是第一次參觀這座被稱為粉色之都的印度北部古城。凌晨5點(diǎn)從首都新德里來(lái)的唐明(化名)甚至有點(diǎn)興奮，六個(gè)小時(shí)車程后看不到應(yīng)有的疲勞。唐明是金立手機(jī)海外R&D團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。他和唐明一起來(lái)了四五個(gè)負(fù)責(zé)軟件、市場(chǎng)、操作系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的同事。每隔一段時(shí)間，他們就會(huì)從深圳或印度總部來(lái)到這個(gè)地方考察市場(chǎng)，從當(dāng)?shù)卮砩痰角郎淘俚搅闶鄣辍Ｊ裁窜浖糜?，用戶有什么新?xí)慣，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。在印度，他們往往一個(gè)月需要經(jīng)營(yíng)幾個(gè)這樣的市場(chǎng)，駐地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人甚至一年回家不到兩個(gè)月。從今年開(kāi)始，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商愿意扎根印度?！吨袊?guó)商業(yè)日?qǐng)?bào)》跟隨金立手機(jī)團(tuán)隊(duì)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道參觀印度手機(jī)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)開(kāi)始有更多的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌制造商下沉渠道，與三星、Micromax等印度本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去，市場(chǎng)主要由印度本土品牌或模仿機(jī)器占據(jù)。2014年，金立在印度市場(chǎng)出貨量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)。2014年，根據(jù)銷售額，印度市場(chǎng)前兩個(gè)手機(jī)品牌是三星和諾基亞，三四個(gè)是印度本土品牌，金立排名第五。金立集團(tuán)首席執(zhí)行官盧偉兵告訴記者，這個(gè)數(shù)字今年將繼續(xù)增長(zhǎng)。華為、小米等制造商也有同樣的數(shù)字野心。據(jù)IDC測(cè)算，目前我國(guó)智能手機(jī)用戶超過(guò)8億，表明市場(chǎng)已接近飽和。今年印度智能手機(jī)銷量將達(dá)到1.2億部，但與12億多人口相比，普及率僅為10%，增長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商正在轉(zhuǎn)向印度，試圖爭(zhēng)奪這個(gè)潛力145億美元的市場(chǎng)。印度人喜歡用什么聊天軟件滲透消費(fèi)市場(chǎng)？這個(gè)問(wèn)題對(duì)唐明來(lái)說(shuō)太容易回答了。當(dāng)我們進(jìn)行調(diào)查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)whatsup在印度使用了很多，但這不是最終的研究答案。唐明告訴記者，在多次調(diào)查中，一款名為whatsupplus的軟件可能會(huì)下載得更多。雖然唐明本人并不確定后者的開(kāi)發(fā)者是來(lái)自當(dāng)?shù)剡€是其他地方，但由于多了一個(gè)看不見(jiàn)的功能，后者確實(shí)開(kāi)始成為聊天工具市場(chǎng)的新寵兒。掌握這些細(xì)節(jié)是唐明工作的需要。除了一二線城市和三四線城市的定期走訪外， 唐明和不同業(yè)務(wù)線的同事還需要在一些重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行定期調(diào)查，問(wèn)題細(xì)化為用戶的購(gòu)買行為是否發(fā)生變化，服務(wù)包的升級(jí)頻率，攝像頭像素是否變得越來(lái)越重要。用他們的話來(lái)說(shuō)，結(jié)果將是橫向?qū)Ρ群涂v向延伸。除了軟件和購(gòu)買習(xí)慣，用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格的敏感性和品牌也是研究?jī)?nèi)容之一，影響國(guó)內(nèi)品牌廠商進(jìn)入印度市場(chǎng)的方式。華為印度終端業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)PSanjev告訴記者，在印度，97%的市場(chǎng)低于2000元，其中1000元以下的智能手機(jī)占整體市場(chǎng)的80%。這對(duì)國(guó)內(nèi)品牌廠商來(lái)說(shuō)不是好消息，因?yàn)檫^(guò)去的價(jià)格和中國(guó)品牌形成的固有印象可能是市場(chǎng)最難克服的地方。事實(shí)上，中國(guó)制造商在印度的淘金史可以追溯到2000年左右。以ZTE等配套系統(tǒng)銷售的正規(guī)軍隊(duì)和基伍國(guó)際等三五碼制造商為代表，后者曾憑借印度市場(chǎng)銷量進(jìn)入世界十大制造商。后來(lái)，由于廣泛的運(yùn)作，它逐漸衰落?；閲?guó)際負(fù)責(zé)人張文學(xué)告訴記者，印度的價(jià)格戰(zhàn)太激烈，導(dǎo)致基伍將目標(biāo)市場(chǎng)從印度轉(zhuǎn)移到伊朗和巴基斯坦。然而，在記者的訪問(wèn)中發(fā)現(xiàn)，在今天的印度市場(chǎng)上，1000元機(jī)器的銷售仍然占據(jù)著市場(chǎng)的主要地位，其中一大批超低端機(jī)器的銷售仍然來(lái)自中國(guó)的山寨手機(jī)制造商。中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示， 國(guó)內(nèi)手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)并不像想象的那么簡(jiǎn)單。首先，印度是一個(gè)聯(lián)邦國(guó)家，具有很強(qiáng)的語(yǔ)言、文化和法律地域性。其次，印度有數(shù)十家運(yùn)營(yíng)商，渠道實(shí)力薄弱，與運(yùn)營(yíng)商合作意義不大。因此，現(xiàn)階段，大量國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)入印度時(shí)，選擇通過(guò)公共渠道進(jìn)行合作，尋找當(dāng)?shù)卮砩?。在渠道選擇方面，vivo采用了中國(guó)非常成熟的代理制度，將印度的每個(gè)國(guó)家分成不同的一級(jí)代理商進(jìn)行管理，不僅是印度，還有其他海外市場(chǎng)。vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。金立更大膽地采用了更多的本地代理團(tuán)隊(duì)，主要是印度本地人。一個(gè)印度人可能有10個(gè)頭，他們真的有太多的想法。金立印度相關(guān)負(fù)責(zé)人安迪告訴記者，也許只有印度本地人才能真正理解當(dāng)?shù)厝说南敕āＴ邶S普爾最繁華的地區(qū)，有一個(gè)大型購(gòu)物廣場(chǎng)WorldtradePark，三樓電梯旁邊是一家蘋果旗艦店，面向蘋果店，左邊是金立，右邊是三星。一位坐在電梯旁邊休息椅上的印度消費(fèi)者告訴記者，
中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)的軟件優(yōu)化做得很好，推廣人員在銷售方面也很專業(yè)。消費(fèi)者的弟弟正在使用金立的S7，價(jià)格低于三星和蘋果的旗艦車型。事實(shí)上，使用更多的本地推廣人員是印度公共市場(chǎng)中常用的銷售方法。通常，手機(jī)品牌越大，當(dāng)?shù)赝茝V人員就越多，這些推廣人員通常經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，然后分配到各種渠道，制造商也可以直接從推廣人員的反饋中了解市場(chǎng)趨勢(shì)。金立相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前金立在印度有6000名當(dāng)?shù)赝茝V人員，今年計(jì)劃增加到1萬(wàn)人左右。本地化是我們一直在做的工作。當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)基本上使用印度人，渠道的權(quán)利也被分配給了國(guó)家承包商。上述金立負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的代理商通常有非常廣泛的聯(lián)系，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商，這些銷售網(wǎng)絡(luò)不能在短時(shí)間內(nèi)建立，一些國(guó)內(nèi)制造商將國(guó)內(nèi)代理商帶到海外，以中國(guó)管理印度人，事實(shí)上，更容易出現(xiàn)問(wèn)題。除了渠道本地化外，更多的國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商也在進(jìn)行本地化的生產(chǎn)。10到12家生產(chǎn)工廠，200億$的投資猜測(cè)和對(duì)可再生能源、電子商務(wù)和其他行業(yè)的干預(yù)，富士康最近向印度發(fā)送了幾個(gè)大紅包。事實(shí)上，除了富士康、華為、金立、體內(nèi)等手機(jī)制造商也正式宣布在印度建廠。體內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)?shù)毓S建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始，印度的體內(nèi)工廠預(yù)計(jì)很快就會(huì)投入使用，
這也將大大加快體內(nèi)在印度市場(chǎng)的發(fā)展。然而，在記者的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線相對(duì)完善，貿(mào)易形勢(shì)的進(jìn)口方式可能更適合國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)入印度市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，從訂單到印度倉(cāng)庫(kù)，訂單周轉(zhuǎn)周期約為8天，從中國(guó)香港轉(zhuǎn)移非常方便。對(duì)此，印度當(dāng)?shù)匾患抑袊?guó)手機(jī)代理商告訴《中國(guó)商業(yè)新聞》，印度從去年開(kāi)始不斷調(diào)整進(jìn)口關(guān)稅，每個(gè)國(guó)家（國(guó)家）的稅收也有所調(diào)整，直接影響了手機(jī)及其周邊地區(qū)芯片的利潤(rùn)。據(jù)報(bào)道，自今年3月起，為了鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)的本地化，印度政府將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率從原來(lái)的6%大幅提高到12.5%，而記者從當(dāng)?shù)亓私獾降臄?shù)據(jù)則從2%提高到14%，相比之下，從稅收角度看，選擇印度本土制造或與當(dāng)?shù)豋EM合作幾乎可以忽略不計(jì)。一家國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商告訴記者。長(zhǎng)期以來(lái)，印度一直希望其龐大的廉價(jià)勞動(dòng)力能夠使該國(guó)成為繼中國(guó)之后世界上下一個(gè)制造業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)。從這個(gè)角度來(lái)看，不難理解國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)本土化的尷尬。挑戰(zhàn)三星蘋果仍在齋浦爾當(dāng)?shù)氐娜A強(qiáng)北電子城持續(xù)戰(zhàn)斗。金立和vivo的廣告牌被放置在商場(chǎng)入口處最顯眼的位置。當(dāng)然，當(dāng)?shù)仄放芃icromax和國(guó)際朋友三星擁有最多的廣告牌。然而，與本土品牌相比，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商更多地將三星視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一方面，三星在印度的市場(chǎng)份額最大，另一方面，印度本土品牌實(shí)際上大多由中國(guó)廠商代工，品牌形象相對(duì)低端?？傮w而言，印度市場(chǎng)經(jīng)歷了國(guó)際品牌壟斷、本土品牌崛起和中國(guó)廠商進(jìn)入三分世界三個(gè)階段。目前的市場(chǎng)格局一般。關(guān)于蘇州app開(kāi)發(fā)公司：中國(guó)手機(jī)(手機(jī)app)搶灘印度“狙擊”韓國(guó)三的內(nèi)容已在上文簡(jiǎn)述！