蘇州app開發(fā)：LinkedIn創(chuàng)始人如何在職場上聰明地“搞關(guān)系”？作者里德霍夫曼是LinkedIn（領(lǐng)英）聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長，著名風(fēng)險投資公司Graylock硅谷最著名的風(fēng)險投資家之一的合作伙伴被稱為硅谷最著名的風(fēng)險投資家之一“硅谷人脈之王”。本文重點介紹了兩種在職業(yè)環(huán)境中特別重要的關(guān)系：盟友和熟人。正是因為選對了盟友，里德霍夫曼可以在第一時間抓住機(jī)會，無論是創(chuàng)業(yè)還是投資者。發(fā)現(xiàn)，建立和維護(hù)這些寶貴的網(wǎng)絡(luò)資源，職場注定不會太慘淡。職業(yè)盟友：首先，盟友應(yīng)該是你經(jīng)常聽取建議的人。你相信她的判斷。第二，你會主動與盟友分享機(jī)會并合作。你關(guān)心你的盟友，如果有什么對你的盟友有益，你就愿意去做。第三，你真誠地欣賞和贊美你的盟友，并自發(fā)地為她做宣傳。當(dāng)你的盟友卷入糾紛時，你會捍衛(wèi)她的名譽，你知道她會同樣對待你。最后，你們有默契成為盟友。你會說，“我們是盟友，那我怎么能幫你呢？”朗?霍華德和布萊恩格雷澤是好萊塢頂級制片人和導(dǎo)演，他們有著傳奇的盟友關(guān)系。霍華德總結(jié)了他們之間的關(guān)系：“在這樣一個瘋狂的行業(yè)里，我知道有人很聰明，我很關(guān)心他，他和我有同樣的興趣和努力方向，這是多么罕見啊。”這就是盟友。2002年，我第一次在那里PayPal見到馬克?平卡斯，因為我有PayPal為他的創(chuàng)業(yè)公司提建議。從我們第一次談話開始，我就非常欣賞馬克非凡的創(chuàng)造力和精力。相比之下，我更克制，更愿意把自己的想法放在戰(zhàn)略框架下，而不是毫無顧忌地噴發(fā)。我們不同的風(fēng)格使我們的對話非常有趣。但讓我們的合作取得巨大成功的是我們相似的興趣和想法。 早在2002年社交網(wǎng)絡(luò)開始時，我們就共同投資于Friendster。2003年，我們購買了六度空間理論專利，包括社交網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)的一部分。然后馬克創(chuàng)建了自己的社交網(wǎng)絡(luò)Tribe，我建立了LinkedIn。2004年，彼得?泰爾和我打算對Facebook第一次投資時，我建議馬克參與我一半的投資份額。當(dāng)然，我想讓馬克分享我所有難得的機(jī)會，尤其是符合他社交網(wǎng)絡(luò)背景的機(jī)會――這就是你會為你的盟友做的。2007年，馬克打電話給我，談到了關(guān)于我的事情Zynga這是他與他人共同成立的社交游戲公司，現(xiàn)在由他負(fù)責(zé)。我?guī)缀趿⒖虥Q定投資，加入董事會，后來我也這樣做了。我們都認(rèn)為Zynga和Facebook它將成為一家強大的公司，但沒想到它們會達(dá)到今天的成功和高度。和你的盟友在一起，你不會一個接一個地記錄對方，只是想盡可能地投資你的盟友關(guān)系。我們不是風(fēng)險投資公司的正式合作伙伴，但我們的合作伙伴比合作伙伴多。我們都有對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、社交網(wǎng)絡(luò)的熱情和互補的個性。作為朋友，我們彼此相愛，認(rèn)識的時間足夠長――在我們認(rèn)識對方為盟友之前，我們已經(jīng)認(rèn)識幾年了。還有一個關(guān)鍵原因看似不重要，其實是：我們都住在舊金山灣區(qū)。許多研究表明，距離可以最準(zhǔn)確地預(yù)測兩人之間的關(guān)系能走多遠(yuǎn)。盟友關(guān)系總是一種交換，但不是相互交易。你的會計師為你申報納稅，你相應(yīng)地給他報酬，這就是交易關(guān)系。周日晚上，你的同事需要你的幫助來準(zhǔn)備周一上午的演示文件。雖然你很忙，但你仍然會去他家?guī)椭?。這就是盟友關(guān)系。這樣的“交流與合作的爆發(fā)”能夠建立信任。戴維?布魯克斯說， 信任是“習(xí)慣性的情感互利。當(dāng)兩個人慢慢意識到他們可以互相依賴時，他們之間的信任就會增加。很快，一段相互信任的關(guān)系中的成員不僅愿意與對方合作，還愿意為對方犧牲。”你愿意互相合作，因為你想幫助你的朋友，因為你認(rèn)為你將來需要他會幫助你。這不是自私，而是人性。社會動物為他人行善的部分原因是這樣的善行在未來的某個時候會得到回報。只是在相互信任的職業(yè)盟友之間，這樣的回報不是即時的，也就是說，你不會第二天對你的朋友說：“哦，我?guī)湍阊菔?，你得還我啊。”交換的概念已經(jīng)融入到你的生活中。隨著你們不再記得給予彼此的好處，隨著你們對互利交流的期望越來越長，你們的關(guān)系從交換伙伴關(guān)系升華為真正的盟友關(guān)系。弱關(guān)系和熟人：擴(kuò)大你圈子的寬度盟友，因為關(guān)系的性質(zhì)，為數(shù)不多。此外，還有職業(yè)生涯中還有很多松散的聯(lián)系和熟人。他們可能是你在會議上認(rèn)識的人，老同學(xué)，其他部門的同事，或者你在日常生活中遇到的有趣想法的人。
社會學(xué)家稱這些聯(lián)系人為聯(lián)系人“弱關(guān)系”：也就是說，你只花更少的低強度時間相處（例如，那些你可能每年只在會議上見過一兩次的人，或者你只在網(wǎng)上聯(lián)系那些沒有見過面的人），但你仍然彼此熟悉，保持友好關(guān)系。1973年，學(xué)者們研究了職業(yè)環(huán)境中的弱關(guān)系。社會學(xué)家馬克格蘭諾維特隨機(jī)調(diào)查了波士頓的一些新工作人員，詢問他們是如何找到新工作的。在那些回答說通過熟人找工作的人中，格蘭諾維特問他們多久才能見到熟人（一周兩次），偶爾（一年一次但不到一周兩次）或很少（一年一次或不到）。大約16%的被調(diào)查人員表示，他們通過經(jīng)常見面的熟人找到工作，其余的則通過偶爾（55%）或很少（27%）見面的熟人找到工作。換句話說，把工作介紹給他們的是他們的“薄弱聯(lián)系”。格蘭諾維特的名字“弱關(guān)系的力量”論文得出結(jié)論：你不太了解的朋友是介紹給你理想工作的人。格蘭諾維特這樣解釋了這個結(jié)果，一個小的社交圈是由有共同點的人組成的，
這往往會限制你有更多的新體驗、機(jī)會和信息。人們通常一起休閑，你的好朋友通常來自同一個行業(yè)、同一個社區(qū)、同一個教會等。你和他們的關(guān)系越密切，他們就越有可能在各個方面都和你相似，你就越有可能把他們介紹給你的其他朋友。情感上，這很好。和你有很多共同點的人交流很有趣，但格蘭諾維特認(rèn)為，從信息的角度來看，這種聯(lián)系是有限的，因為同樣的信息會在志同道合的朋友之間循環(huán)。如果你的好朋友知道一個工作機(jī)會，你很可能已經(jīng)知道了。親密的關(guān)系通常會帶來知識、活動和朋友類型的冗余。相比之下，薄弱的關(guān)系通常建立在你的核心圈之外。你可能不會把和你關(guān)系不太密切的人介紹給所有的朋友。因此，與你關(guān)系薄弱的人更有可能帶來新的信息或工作機(jī)會。這是格蘭諾維特的核心觀點：薄弱的關(guān)系可以成為與其他領(lǐng)域接觸的獨特橋梁，所以它可以向你傳達(dá)你從未聽說過的信息或機(jī)會。我們應(yīng)該強調(diào)，這不是一段薄弱的關(guān)系本身，而是他們可能會接觸到你不掌握的信息或工作邀請。薄弱的關(guān)系本身并不是特別珍貴，真正珍貴的是你圈子的寬度和廣度。蘇州app開發(fā)：LinkedIn創(chuàng)始人如何在職場上聰明地“搞關(guān)系”的問題已在上文作答！