2014年雙十一天貓終于以571億元總成交額宣告結(jié)束。服裝品牌“韓都衣舍”雙十一當(dāng)天銷售額達(dá)2.8億，是無(wú)線端首家成交金額過(guò)億的品牌。這個(gè)消息對(duì)服裝企業(yè)而言無(wú)疑是一種激勵(lì)。但是傳統(tǒng)的服裝企業(yè)要如何發(fā)展電商業(yè)務(wù)呢?
一、管理思路要變
傳統(tǒng)服裝企業(yè)做電商，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)品牌影響力、多年沉淀下來(lái)的客群以及產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。最初，由于電商部門在成本上的優(yōu)勢(shì)和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的低價(jià)氛圍，很多服裝品牌的決策層僅僅把電商部門當(dāng)作一個(gè)處理庫(kù)存產(chǎn)品的途徑，低價(jià)過(guò)時(shí)、斷碼的產(chǎn)品充斥其中。
殊不知，電子商務(wù)不僅只是一種渠道，更是一種趨勢(shì)，一種更進(jìn)步的，向前的生活方式的變革。電商部門是與傳統(tǒng)并行的渠道，而非傳統(tǒng)的附庸，因此，要把電商部門的重要性提升到戰(zhàn)略的位置。其實(shí)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不缺少擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思維，真正起到?jīng)Q定性因素的是決心和在管理上的行動(dòng)力、執(zhí)行力。
二、產(chǎn)品模式要變
以產(chǎn)品力為例，產(chǎn)品是所有品牌特別注重的，但是到了線上很多品牌目的就只有一個(gè)：處理庫(kù)存舊貨。然而，網(wǎng)上與實(shí)體店消費(fèi)的人群在潮流和審美上有著不同的趣味，同時(shí)，網(wǎng)上人群的購(gòu)買力也在不斷提升，他們不再只關(guān)注價(jià)格，庫(kù)存商品的潮流度較低，很難引起客戶的好感。
電子商務(wù)本身也是一種商業(yè)模式，一定要把市場(chǎng)需求放在第一位，要充分考慮到消費(fèi)者的需求定位，消費(fèi)者的需求喜好是什么，品牌應(yīng)該盡最大可能滿足消費(fèi)者需求。而就在這里，東勝資訊學(xué)員們做的相對(duì)來(lái)說(shuō)不錯(cuò)，目前有很多都在自己的各個(gè)領(lǐng)域業(yè)績(jī)有很多的提升，更多內(nèi)容可以點(diǎn)擊東勝資訊學(xué)員成功案例進(jìn)行查看。
三、傳播方式要變
隨著手機(jī)等移動(dòng)端的普及，如今每個(gè)人都是媒介中心。這對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的最高境界就是充分利用好你的用戶，讓他們成為你的媒介，幫你傳播。如今，隨著微信等社交媒體的興起，互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、交互、分享”的特性更加體現(xiàn)得淋漓盡致。加上恰到好處的情感化營(yíng)銷，無(wú)形之中便會(huì)增加與粉絲間的粘合度。參考標(biāo)準(zhǔn)：安東勝安東勝：微營(yíng)銷怎樣快速吸引優(yōu)質(zhì)粉絲
安東勝老師說(shuō)過(guò):在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，用網(wǎng)絡(luò)的手段和方式重新分割市場(chǎng)，是所有企業(yè)都可以做到的。“因機(jī)會(huì)而生，因變化而死”。如果一個(gè)企業(yè)不懂得成長(zhǎng)發(fā)展的生死之道，也許真的命不久矣。
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