前言：招商加盟企業(yè)網(wǎng)站目前并沒有霸主級(jí)別地位的網(wǎng)站出現(xiàn)，類似于3158這類的網(wǎng)站也只是倒賣流量的二道販子而已。雖然我們?cè)诓樵兒芏嗾猩碳用说年P(guān)鍵字時(shí)，3158可能單頁(yè)面的排名都比我們企業(yè)的整站域名排名高，但是這并不影響我們從細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域單點(diǎn)爆破3158，寫這個(gè)策劃案之前我們并沒有將其他的同類企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--因?yàn)槲覀兿胱龅氖乔逑醇用诵袠I(yè)類的標(biāo)桿網(wǎng)站。
關(guān)鍵字
關(guān)鍵字的選擇將以區(qū)域?yàn)橹行?，更確切的說是以細(xì)分地區(qū)來突破泛區(qū)域類的關(guān)鍵字封鎖，抓住紅海中的藍(lán)海詞。舉個(gè)栗子：大型網(wǎng)站做的某個(gè)關(guān)鍵字如清洗油煙機(jī)設(shè)備，那我們就做廣東清洗油煙機(jī)設(shè)備等地區(qū)詞，甚至具體到某個(gè)縣鎮(zhèn)?？赡苓@個(gè)做法會(huì)讓人覺得區(qū)域限制了流量，但是經(jīng)過運(yùn)營(yíng)小組的認(rèn)真研究發(fā)現(xiàn)：泛區(qū)域類關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太大，就算我們花費(fèi)心思優(yōu)化上來，這其中花費(fèi)的成本也會(huì)讓公司利潤(rùn)下降;相反，單拿清洗油煙機(jī)設(shè)備這個(gè)詞來說，一百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶這一個(gè)詞;而我們通過地區(qū)限制卻可以把這個(gè)詞擴(kuò)充為34個(gè)詞(中國(guó)共有23個(gè)省、4個(gè)直轄市、2個(gè)特別行政區(qū)、5個(gè)自治區(qū))，這樣不僅覆蓋面廣，可以吸收大量的零散流量，而且潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少。
上面說的是關(guān)鍵字選擇方面，接下來就是將關(guān)鍵字布局到網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面，這方面主要參考58同城的做法：首頁(yè)布局品牌詞，且最多不超過三個(gè);欄目頁(yè)布局省市區(qū)域類的關(guān)鍵字;三級(jí)詳情頁(yè)布局城鎮(zhèn)區(qū)域類的關(guān)鍵字。并且參照58同城的欄目?jī)?nèi)友情鏈接的設(shè)計(jì)(這實(shí)際上是內(nèi)鏈的一種變相應(yīng)用)，將二級(jí)欄目與二級(jí)欄目之間、三級(jí)和三級(jí)欄目之間相互串聯(lián)起來，同時(shí)將以前我們給加盟商做的獨(dú)立域名網(wǎng)站單獨(dú)連接到相對(duì)應(yīng)的三級(jí)詳情頁(yè)，這樣可以快速的導(dǎo)入權(quán)重給我們的官網(wǎng)。
內(nèi)容
內(nèi)容來源主要分為兩個(gè)方面：第一就是加盟商的信息這一塊，上面說的布局城鎮(zhèn)類關(guān)鍵字的三級(jí)詳情頁(yè)面，主要就是將加盟商的信息展現(xiàn)出來，這其中包括加盟商區(qū)域位置、加盟初始資金、加盟每月盈利之類的，這些內(nèi)容主要是為提高轉(zhuǎn)化率準(zhǔn)備的。同時(shí)增加問答板塊，申請(qǐng)百度的問答合作平臺(tái)(申請(qǐng)合作的最低標(biāo)準(zhǔn)是有單獨(dú)的問答版塊，每日回答800+的問題)，享受百度問答帶來的流量?jī)A斜和品牌宣傳效果。
其次增設(shè)創(chuàng)業(yè)致富版塊，內(nèi)容主要是采集大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵字和瀏覽量高的內(nèi)容頁(yè)面，這一塊也是網(wǎng)站帶來流量的主力頁(yè)面。采集內(nèi)容的同時(shí)購(gòu)買其他渠道的流量合作(也可以將某些熱度高的頁(yè)面用競(jìng)價(jià)推廣試試轉(zhuǎn)化效果)，加大這一板塊的流量比重，并通過相關(guān)推薦和熱門搜索引導(dǎo)到其他的欄目版塊，逐漸提高其他附屬版塊的瀏覽量(重點(diǎn)導(dǎo)向加盟商信息等轉(zhuǎn)化率高的頁(yè)面)。
外鏈
上面提到的關(guān)鍵字和內(nèi)容兩方面修煉的是內(nèi)功，完善的是公司自身的產(chǎn)品，接下來就是怎么讓目標(biāo)受眾找到我們并最終完成交易。外鏈就是一種讓用戶找到我們的武功招式，它主要解決的是流量引入的問題。
(來源：百度統(tǒng)計(jì)覆蓋的150萬個(gè)站點(diǎn);時(shí)間軸：2014年12月2016年11月)
由上圖結(jié)合筆者的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，得出了以下幾點(diǎn)看法，希望對(duì)招商加盟行業(yè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化思路有所幫助：
最大的流量入口選擇居然不是來源于搜索引擎而是直接訪問，這一點(diǎn)很多運(yùn)營(yíng)都要警醒，不要總是盯著收錄排名那幾點(diǎn)打轉(zhuǎn)。打鐵還需自身硬，網(wǎng)站本身的內(nèi)容和體驗(yàn)做的好，流量自然就會(huì)過來，搜索引擎過來的流量不是不重要而是沒那么重要，不能為了運(yùn)營(yíng)而犧牲用戶體驗(yàn)和良好的網(wǎng)站內(nèi)容，所以我更喜歡把我的職業(yè)叫做優(yōu)化而不是運(yùn)營(yíng)。
占據(jù)流量入口比重第二位居然還不是百度，這是不是更加啪啪啪的打臉哪些只顧排名收錄的運(yùn)營(yíng)。2015年百度說外鏈不再加入權(quán)重計(jì)算的范圍內(nèi)，好多個(gè)人站長(zhǎng)就說運(yùn)營(yíng)已死，以后運(yùn)營(yíng)不好做等等，上面的外鏈流量數(shù)據(jù)足以說明問題：百度不計(jì)外鏈權(quán)重第一是因?yàn)楝F(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)為了權(quán)重制造了大量的垃圾外鏈;第二就是因?yàn)橥怄湏屃撕艽蟛糠值牧髁咳肟冢俣犬?dāng)然希望這些流量入口能夠轉(zhuǎn)給百度。要知道這些流量入口如果轉(zhuǎn)移到百度，百度的規(guī)模至少能夠再擴(kuò)大一倍!閑話就不扯了，針對(duì)招商加盟行業(yè)類的企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)在外鏈流量上打算分為以下兩步來走：
將百度貼吧、知道、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、百科等百度系產(chǎn)品全部覆蓋公司的品牌關(guān)鍵字，因?yàn)檫@些地方的品牌展現(xiàn)形式多種多樣，目標(biāo)受眾搜索到公司信息會(huì)覺得比較權(quán)威。畢竟很多目標(biāo)受眾是不懂電腦的，他們只要搜索到你看到很多圖片信息的展示就會(huì)認(rèn)為這家公司很靠譜!當(dāng)然在覆蓋百度系產(chǎn)品時(shí)也是有技巧的，建議百度系的每個(gè)產(chǎn)品都做一個(gè)企業(yè)認(rèn)證賬戶和N個(gè)個(gè)人認(rèn)證賬戶，一來認(rèn)證不需要花錢，二來做好了認(rèn)證可以帶上品牌信息(有時(shí)候還能帶上鏈接，這個(gè)自己去實(shí)踐)不被刪掉。運(yùn)營(yíng)的工作執(zhí)行難度也降低了。
將新浪博客、微博和微信公眾號(hào)等做好品牌裝修維護(hù)，并和企業(yè)網(wǎng)站做好互通(不要糾結(jié)于nofollow這類的小問題，流量都沒有就不要擔(dān)心權(quán)重這類可有可無的問題了)。拿新浪微博來舉例，認(rèn)證好企業(yè)藍(lán)標(biāo)，然后在頭條置頂前的焦點(diǎn)圖等地方做好設(shè)置，直接跳轉(zhuǎn)到我們的官網(wǎng)，官網(wǎng)也給一個(gè)入口到新浪微博(所以新浪微博做好裝修很重要)，考慮到有些用戶是微博控，不愛逛網(wǎng)站，即使這些流量并不是直接的網(wǎng)站流量但是它也是屬于品牌的有效流量。運(yùn)營(yíng)的格局一定要大，所有涉及到你的品牌的流量都是有效流量，不要單單局限于一個(gè)網(wǎng)站。
搜索引擎的流量來源僅僅只是占據(jù)第三位，這一步怎么解決就是基本的老生常談了：關(guān)鍵字布局和內(nèi)容，上面的兩點(diǎn)以招商加盟行業(yè)為基礎(chǔ)做了詳細(xì)的說明，這里不一一解釋了。我們只是談?wù)勔恍┛焖偈珍浀男〖记桑?/span>
將百度站內(nèi)搜索、百度分享、百度推薦等代碼嵌入到網(wǎng)站中，可以加速收錄，這個(gè)筆者特地做過兩個(gè)站進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)加了百度自身產(chǎn)品的網(wǎng)站確實(shí)要比沒加的收錄要快一倍以上，畢竟百度自家的產(chǎn)品還是要受點(diǎn)照顧的。
將百度主動(dòng)推送、實(shí)時(shí)推送、sitemap推送和原創(chuàng)推送全部利用起來。以前工作時(shí)遇到同事說這樣是給百度服務(wù)器增加壓力，會(huì)被判定為黑帽手法，對(duì)于這種不實(shí)踐只猜測(cè)的做法我只能表示呵呵，筆者通過建站(兩個(gè)一模一樣的站點(diǎn)而且不同ip同時(shí)上線)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這種做法能更快的加速收錄。而且在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的跟蹤期內(nèi)發(fā)現(xiàn)，將這些推送手法全部利用起來的網(wǎng)站收錄和排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不做推送的網(wǎng)站。其實(shí)再換個(gè)看法這不就是蜘蛛池嗎，而且還是用百度自己的產(chǎn)品做得蜘蛛池，是不是好屌。
總結(jié)一下：
做好網(wǎng)站的關(guān)鍵字字典并布局到網(wǎng)站中去(稍微密集的關(guān)鍵詞堆砌也是可以的)
采集大量的內(nèi)容和長(zhǎng)尾詞聚合頁(yè)面豐富網(wǎng)站信息，甚至做大量泛站群引流
做好百度系產(chǎn)品和新媒體外鏈，將這兩者和網(wǎng)站結(jié)合起來打造一個(gè)鏈接閉環(huán)
一法通則萬法通，以上三點(diǎn)不僅僅適合清洗加盟行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，也可以應(yīng)用到其他行業(yè)中去。最后再次告誡那些喜歡圍著收錄排名權(quán)重打轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)們：小孩子才講權(quán)重，大人只講流量!
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