蘇州app開發(fā)手游發(fā)行尋轉(zhuǎn)型是夾縫求生！作為一個(gè)快速爆發(fā)的行業(yè)，移動(dòng)游戲領(lǐng)域正面臨著各種變化。其中，游戲行業(yè)獨(dú)特的環(huán)節(jié)――發(fā)行，正經(jīng)受市場(chǎng)洗牌。事實(shí)上，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是發(fā)行成為一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)領(lǐng)域。這一領(lǐng)域最初存在的主要原因是許多手機(jī)游戲開發(fā)商沒有市場(chǎng)能力，他們非常需要發(fā)行商發(fā)揮對(duì)接渠道和廣告媒體的作用。因此，手機(jī)游戲發(fā)行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。到2014年，一些巨頭開始通過資本運(yùn)作，大量爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)作品，擠壓中小發(fā)行商的生存空間。有一段時(shí)間，市場(chǎng)被幾大巨頭瓜分，包括中國手機(jī)游戲、觸控、中清龍圖等公司。據(jù)記者了解，發(fā)行領(lǐng)域目前面臨兩種情況：一是小公司重組；二是業(yè)務(wù)難做，一定規(guī)模的中型公司面臨壓力。例如，在香港上市的藍(lán)港在線公司去年7月表示，未來三年將投資5億元發(fā)行至少100款高質(zhì)量的移動(dòng)游戲產(chǎn)品。但一年過去了，在藍(lán)港代理發(fā)行的業(yè)務(wù)中，真正在市場(chǎng)上發(fā)出聲音的只有10萬個(gè)冷笑話。不難發(fā)現(xiàn)，如何重塑發(fā)行環(huán)節(jié)的價(jià)值是這一細(xì)分領(lǐng)域亟待解決的問題。事實(shí)上，在端游頁游時(shí)代，一款游戲產(chǎn)品并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的研發(fā)團(tuán)隊(duì)所能完成的。在大量的R&D投資下，增加市場(chǎng)投資和運(yùn)營投資對(duì)成本來說只是九牛一毛，所以發(fā)行業(yè)務(wù)會(huì)包括在R&D公司。手機(jī)游戲行業(yè)發(fā)行獨(dú)立業(yè)務(wù)的主要原因是手機(jī)游戲開發(fā)商數(shù)量激增，缺乏市場(chǎng)和運(yùn)營能力，需要發(fā)行商的支持。從供給方面看，手機(jī)游戲行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品依然稀缺。西山居合伙人、副總裁鄭可在接受記者采訪時(shí)表示， 從趨勢(shì)來看，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的速度已不再是主流，“從無到有”階段已基本過去。目前，行業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投資、研發(fā)周期、研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。“并不是說產(chǎn)品上線后錢就完了，手機(jī)游戲公司還需要投入大量的可持續(xù)開發(fā)資源。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)入精品時(shí)代。”鄭可告訴記者，好產(chǎn)品的市場(chǎng)份額會(huì)越來越集中，壞產(chǎn)品甚至沒有泡沫的機(jī)會(huì)――新產(chǎn)品生產(chǎn)不好，沒有特色，很難在市場(chǎng)上生存。這意味著手機(jī)游戲開發(fā)商早期通過抄襲、換皮等方式上線的新產(chǎn)品沒有機(jī)會(huì)。而手機(jī)游戲發(fā)行商，早期通過大量爭(zhēng)奪手機(jī)游戲產(chǎn)品，以數(shù)量換收入的方式，也不再行得通。“發(fā)行公司不再像以前那樣傾向于積累數(shù)量來獲得收入，每個(gè)人都開始以成功率為基礎(chǔ)。”此前，觸摸技術(shù)CEO陳浩芝告訴記者，很多發(fā)行公司寧愿把三個(gè)產(chǎn)品的資源放在一個(gè)產(chǎn)品上，也不愿把三個(gè)產(chǎn)品的資源放在五個(gè)產(chǎn)品上。“我們可以不惜一切代價(jià)拿到一些高質(zhì)量的產(chǎn)品，但對(duì)于期望不高的產(chǎn)品，發(fā)行商寧愿放棄。在這種情況下，產(chǎn)業(yè)整合應(yīng)加快。”陳浩芝對(duì)記者說。一位不愿透露姓名的發(fā)行公司高管告訴記者，過去兩年的市場(chǎng)重組非常殘酷，無論是研發(fā)還是發(fā)行，大量的小公司都倒閉了。“從端游公司轉(zhuǎn)型而來的公司優(yōu)勢(shì)逐漸體現(xiàn)出來，從IP從研發(fā)投入到作品的精細(xì)化， 再到未來相應(yīng)的推廣資源匹配，整個(gè)鏈條非常立體。”公司高管告訴記者，自2014年以來，大廠商在手機(jī)游戲市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其是騰訊、網(wǎng)易等公司。這一波巨頭公司的崛起將使許多研發(fā)團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)自己，市場(chǎng)變化也導(dǎo)致發(fā)行公司更加謹(jǐn)慎。“端游廠商對(duì)產(chǎn)品和發(fā)行的理解在一定程度上比在手機(jī)游戲行業(yè)只積累了一兩年的公司要好。”上述發(fā)行公司高管告訴記者，大廠商資金實(shí)力雄厚，不遺余力地推廣產(chǎn)品，中小發(fā)行商空間變得非常狹小。事實(shí)上，發(fā)行商的重組也反映了手機(jī)游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變化。鄭可告訴記者，手機(jī)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成了軍備競(jìng)爭(zhēng)，比最后是人才競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)、資源核心競(jìng)爭(zhēng)、最終文化沉淀、開發(fā)過程等方面。“渾水摸魚，投機(jī)公司會(huì)批量死亡，手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)周期基本結(jié)束。但這并不意味著沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。只有在垂直細(xì)分領(lǐng)域，具有創(chuàng)新精神、極客氣質(zhì)和調(diào)性的公司才能生存。”鄭可說。對(duì)于發(fā)行公司來說，其主要價(jià)值在于通過探索高質(zhì)量的產(chǎn)品，依靠市場(chǎng)敏感性與R&D團(tuán)隊(duì)溝通，改造產(chǎn)品；發(fā)行商還需要找到用戶，通過運(yùn)營手段控制利潤節(jié)奏，留住用戶。就產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商業(yè)邏輯而言，發(fā)行業(yè)務(wù)對(duì)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要。
事實(shí)上，游戲產(chǎn)業(yè)可以分為兩部分，一是產(chǎn)品端，二是流量端。當(dāng)產(chǎn)品端足夠強(qiáng)大時(shí)，所有流量都會(huì)聚集到產(chǎn)品中；當(dāng)流量端足夠強(qiáng)大時(shí)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)就不是問題了。然而，發(fā)行公司實(shí)際上在產(chǎn)品和流量方面并不占主導(dǎo)地位，大多數(shù)發(fā)行公司的價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力難以反映，但可能獲勝的是對(duì)產(chǎn)品的理解和操作能力。“許多發(fā)行商認(rèn)為，對(duì)市場(chǎng)敏感，有IP資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但實(shí)際上這些都是輔助資源，雖然有價(jià)值，但只能作為附加分。”上述發(fā)行公司高管告訴記者，大多數(shù)發(fā)行商在購買產(chǎn)品代理時(shí)購買流量，但隨著未來產(chǎn)品份額越來越集中，購買產(chǎn)品越來越困難，流量?jī)r(jià)格必須越來越貴，發(fā)行公司的利潤率將大大降低。不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)手機(jī)游戲發(fā)行的要求會(huì)越來越高。鄭可告訴記者，發(fā)行公司的生存路徑基本上有兩條，一條是起步較早，通過一兩種產(chǎn)品快速通過流程，快速找到市場(chǎng)細(xì)分。這樣的公司不一定很有名，每月盤面穩(wěn)定在3000萬到5000萬；
另一種追求規(guī)模效應(yīng)，購買世界頂級(jí)產(chǎn)品推廣也是可行的。“要么找細(xì)分市場(chǎng)，要么高舉高打，腳踏實(shí)地悶聲掙錢。”鄭可對(duì)記者說。目前，許多手機(jī)游戲發(fā)行商也在尋求自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，樂趣游戲的主要業(yè)務(wù)是代海外知名游戲，通過獲取這些手機(jī)游戲產(chǎn)品的源代碼進(jìn)行國內(nèi)市場(chǎng)的深度代理；西山居的主，主要業(yè)務(wù)是發(fā)行自己的產(chǎn)品，完成從研發(fā)到發(fā)行的三維路徑。對(duì)于外部?jī)?yōu)質(zhì)手機(jī)游戲產(chǎn)品，西山居會(huì)開放技術(shù)、藝術(shù)、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)等核心研發(fā)資源與之合作。“事實(shí)上，發(fā)行公司有自己的生存方式，但一旦他們抓住眉毛和胡子，有投機(jī)心態(tài)的公司就活不下去了。開場(chǎng)熱鬧，結(jié)局冷清。”上述發(fā)行公司高管告訴記者，如何在產(chǎn)品端和流量端之間找到不能用金錢買到的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)手機(jī)游戲產(chǎn)品具有實(shí)際價(jià)值，是所有手機(jī)游戲發(fā)行公司都應(yīng)該關(guān)注的問題。有關(guān)蘇州app開發(fā)手游發(fā)行尋轉(zhuǎn)型是夾縫求生的內(nèi)容已在上文簡(jiǎn)述！